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怪瘦線上減脂平臺

項目名稱:怪瘦線上減脂平臺
服務周期:2個月
服務內容
品牌診斷
品牌定位
品牌策略規劃
品牌理念識別系統
品牌形象系統

一、企業現狀
怪瘦體型管理中心的創始人,其實過去是個大胖子,為了減肥走了各種的彎路、邪路,吃過藥、打過針、節過食,后來遇到了幾位共同尋找健康減肥的朋友,他們一起翻閱了大量的專業書籍,用自己的身體測試了各種理論,最終找到一條適用于普通人的健康減脂的道路,健康減脂不是高大上的東西,任何一個人都能做到。
隨著時間的推移,他結識了更多健康減脂的專業人士,對他們的減脂理論給予了肯定,在快樂屋的大力支持下,他們成立了怪瘦體型管理中心,要讓更多的人了解各種健康減脂的方法。
這里,沒有雞湯,沒有心靈感悟,沒有華美的辭藻和充滿藝術范的圖片,這里只做和健康有關的事情!

通過前期項目的診斷,通過行業分析,企業內部訪談,市場調研,消費者調研。


二、市場狀況
1.目前國內的減肥市場,可謂五花八門,從運動減肥、食療減肥,到藥物減肥、器械減肥、手術抽脂誠肥、針灸誠肥等等,格局混亂。近年來,隨著國內肥胖人群的與日俱增,由此引發的誠肥負面新聞也頻頻曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等減肥成分的一再禁用,另一方面,則是被減肥市場的高利潤所吸引的大批不具備正規資質的企業被曝光,使得誠肥市場的負面新聞不斷,  引發了整個行業的信任危機。
 
無論是消費者,還是經銷商,都體驗到減肥市場競爭的混亂。特別是口服型的誠肥產品,以其服用、攜帶方便等特點,一直占據著相對較大的市場份額,也成為了許多不法商販的必爭之地。然而,高市場份額的“西布曲明”的退市,敲響了人們“健康減肥”的意識警鐘,也加速了國內誠肥產品市場的優勝劣汰和產品升級。

2.隨著互聯網的飛速發展,不對稱的格局將被打破
減肥市場競爭日益激烈,然而營銷同質化引發的過度惡性競爭,技術落后的減肥設備和形態單一的減肥產品使得行業發展每況愈下亟待進行變革和創新。長期以來,以口服成分和化學減肥為基本特征的藥品、保健品始終充斥市場,而以外用成分和物理減肥為特征的減肥器械、日化用品,以及低脂低熱的普通減肥食品,則長期處于拾遺補缺的市場邊緣,潛在的市場機會巨大。

 
近年來,隨著互聯網、移動互聯網的飛速發展,這種不對稱的市場格局將被打破,未來利用互聯網打造的個性化減肥瘦身方案將成為減肥市場最具活力的增長點。“互聯網+”戰略遍布各行各業,也給減肥行業帶來了新的發展機遇。

3.2017在線減脂平臺排行榜
近日,一篇刊登在國際醫學雜志《柳葉刀》(The Lancet)上的關于肥胖的研究報告指出,中國的男性肥胖人數為4320萬人,女性肥胖人數為4640萬人,超過美國,高居全球第一。
隨著互聯網技術的普及以及人們對于健康的追求,線上減肥平臺應運而生.

 

4.消費者的購買需求正發生著新的變化
隨著健康減肥加盟市場的全面升級,消費者的購買需求正發生著新的變化,既要健康、飲食寬松、減肥有效且不反彈的減肥,又要貼心周到的互動服務,更重要的是可以為消費者提供價格實惠、質量無憂的品質商品。


5.減肥產品的消費特性
①八成以上消費者不知如何選擇減肥品
近年來,隨著國內減肥熱的興起,減肥品市場已在不斷升溫。減肥產品的新品牌、新品種日新月異,五花八門;減肥方法如藥品減肥、保健品減肥、運動減肥、器械減肥、食譜減肥、血型減肥、電子減肥、電腦瘦身等可謂應有盡有,各顯神通。但基本上中國減肥品市場是三分天下。第一類是減肥保健品、藥品,其市場份額約占65%;第二類是特妝字外用減肥品,其市場份額約占20%;第三類是減肥、美體醫療器械,其市場份額約為15%。

②購買主力集中于25~45歲的女性之間 

在減肥主力隊伍中女性消費者占了絕對強勢。調查的統計數據表明,減肥美體產品的消費者中有92%是女性;有85%的女性對自己的體形不滿意,希望通過各種方法達到瘦身和健美身材的目的。調查還發現,減肥市場最具購買力的女性消費者其年齡段集中在25~45歲,這些消費群體又大多從事著較體面的職業,有較穩定的收人,因此消費購買力較強,而且她們往往偏愛品牌產品,選擇產品受消費潮流的影響。這部分女性無疑是減肥市場的主力大軍。

③減肥產品的使用者滿意率僅占10%
減肥市場的產品種類之多、品牌之多、擁有率之多,但與此相對應的是,減肥產品的功效如何卻令人深思。在調查中發現消費者“對誠肥效果感到滿意”的只占10%;而明確表示“對減肥效果不滿意”的竟占80%以上。其數據反差之大不得不讓,人震驚和擔憂。有關業內專家表示,這種兩極分化的現象將是影響未來減肥市場健康發展的潛在因素,其負面影響不容忽視。

④減肥產品的效果如何是消費者選擇購買的最主要因素
幾乎大部分的消費者認為,減肥產品的效果如何是決定選擇產品的最主要因素。其次依次為產品功效、  品牌形象、產品價格、廣告承諾。盡管醫學上不贊成快速減肥,專家也提醒快速誠肥不利于健康,但不少消費者仍然希望在可預期
的時間內讓自己減肥讓自己身材俊美。但是從科學角度講,減肥靠單一產品顯然是不能達到完美效果的,減肥產品應該包含給消費者提供科學、合理的減肥理念和減肥組合方式,讓消費者真正受到健康減肥的效果。

6.目前市場上傳統的減肥方式
節食減肥
長期節食會導致營養不良、貧血、體虛無力、甚至突然暈倒;女性節食會導致減肥先減胸;節食減肥法最大的弊端就是反彈,節食越厲害反彈越兇猛,而且反彈后再減肥會更難!
代餐減肥——變相節食減肥

代餐價格高昂,減肥成本高,而且會產生依賴,即使瘦下來了,一停止代餐,恢復正常飲食后,立馬就會反彈。
減肥藥、減肥茶
長期使用會使身體身體缺乏營養。抑制食
欲易導致心腦血管疾病。
吸脂手術
導致皮膚松弛表層神經和血管損傷
健身房
健身房受時間、空間制約并且私教費用高,服務質量參差不齊缺乏持續性和保障






通過行業分析
1. 減肥市場競爭日益激烈,然而營銷同質化引發的過度惡性競爭,使得誠肥市場的負面新聞不斷,引發了整個行業的信任危機。
2. 未來利用互聯網打造的科學健康減肥瘦身方案將成為減肥市場新的增長點,成為時代潮流。緊緊抓住“互聯網+健身”的市場大趨勢
3. 隨著健康減肥市場的升級,消費者的購買需求正發生著新的變化既要健康飲食寬松、減肥有效且不反彈的減肥又要貼心周到的互動服務。
 


通過企業的內部訪談,我們為此制定了相應的問卷設計,通過問卷了解消費者畫像以及相關的數據。
同時我們也同步開展市場調研。根據初期確立的戰略發展思路,我們此次調研以互聯網減肥的品牌為主,分別調研了KEEP、口袋減脂營、大蜜減脂營、Feel減脂營等品牌,以減脂作為核心,深入了解市場各個品牌競爭對手的情況。

經過消費者以及市場的調研,我們掌握了大量的數據,進行受眾分析以及競品分析。




1.市場競爭雖然激烈,但仍有可挖掘的點。
A.談我們的課程模式與培訓流程
B.談不節食也可以瘦身
C.談我們的督教與教練
D.談我們飲食與社群
2.消費者需要簡單直白的利益點
A.需要健康科學的瘦身方式
B.需要正確的飲食和訓練指導
C.需要不受時間和地點的限制與約束
D.需要監督鼓勵與成效
3.創造一個品類很容易,但成就一個品牌很難
我們要先成為一個品類的榜樣,再擴展其他品類,然后布局整個市場
面對市場,面對消費者
01.面對競爭:尋找自身的核心差異化優勢
02.面對機會:累及口碑加大推廣與宣傳力度
03.面對趨勢:把握互聯網打造科學健康的瘦身方式,給消費者信賴感


定位策略
1.從品牌自身資源出發
2.洞悉消費者未被滿足的需求
3.把握市場空白
4.構建品牌自身核心差異化優勢
一、從品牌的自身優勢出發
1.科學、健康、安全的訓練安排以及專業的教練團隊和核心技術團隊
2.針對不同的人群和不同的體質細心的將課程分為不同的階段班
3.開創了獨有的按照女性在每個月月經期、卵泡期、排卵期、黃體期的人體激素水平不同的訓練安排,讓學員的減脂更加高效。
4.先前學員成功瘦身的成果和經驗
二、洞悉消費者未被滿足的需求
產后身體走形減肥找不到正確的減肥方法
長時間健身效果不明顯
健身房和私教昂貴且不規律
飲食不規律缺乏飲食指導
難以堅持缺乏監督和鼓勵
缺乏針對性并詳細的訓練計劃
需要良好的互動氛圍
需要成效與成就感
我們要做的:
1. 精準定位消費人群
我們的消費人群以女性為主
產后媽媽是我們消費的主力人群
消費者的年齡主要集中在30歲-40歲之間
2.建立優勢與賣點
抓住消費者沒有被滿足的需求和痛點并且放大化,我們需要做好針對性的解決辦法并轉化成自己的優勢與賣點。
3.好口碑成就好品牌
累及口碑,加大宣傳推廣,讓消費者看到我們的成效,給消費者信賴感。
三、把握市場空白
相對傳統的減肥市場上多以健身房和減肥藥為主,健身房與減肥藥的局限性明顯。健身房受時間、空間制約,私教費用高,并且缺乏持續性;減肥藥不僅影響身體健康而且反彈率較高,缺乏售后保障。
完全依托于線上并針對女性擁有極高專業度的減脂瘦身服務的品牌比較少。
我們獨特的產品類型及廣大的消費人群具有一定的優勢。
四、構建品牌自身核心差異化優勢
以品牌的理念為核心出發,提取品牌個性與文化,聚焦差異化,讓消費者感受到既減脂又塑形的瘦身品牌。


品牌定位




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